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如何快速选款

来源: 发布日期:2022-2-25 16:14:19

今天我来给大家讲一下如何快速选框。选款大家都知道选定了款就是等于成功了一半,对于选款,很多同学都是不知道如何去下手,不知道该怎么去选款。今天我来给大家讲一下,在讲选款之前,我首先讲一下拼多多人群的属性,讲完之后会更注于理解。我把拼多多的人群分为两大类、三大属性。


第一大类就是从未网购过的用户,网购普及是开始于什么时候应该。这是零八年以后开始普及。为什么网购普及?因为大家都有了电脑,都连上了网,所以第一批网购人群是受众是受受益于中国互联网的普及。现在是智能手机开始普及的,又出现了一大批的手机网民,而这一批手机网民有很大一部分是不会用电脑的。


比如年龄大的一些人,比如爷爷、奶奶辈的,甚至就有些大叔也是不会用不会用电脑,但是智能手机却玩儿得非常好,所以说他们没有网购的需求,肯定是有的,只要你有购物的需求,你肯定就有网购的需求。


因此网购只是购买方式的方法而已,同时随着中国城镇化脚步的推进了,以往就在村村子里面的乡镇都开始往城市迁移,村和乡的都是有快递的,哪怕是在偏远的乡村、小镇也是有快递的。解决了这两个基本的问题,是网络,是物流。


网购的需求就在这人群之中了,而且拼多多平台靠的就是微信,交易就会更简单,你只要会用智能手机,你就会用微信。对于购买来说,他们就这方的人群购买了就会更加的便捷。


第二类就是有过网购,但是没有消费忠诚度的客户。其实说白了也就是淘宝经常说的劣质客户。这些人群不满足于淘宝的价格,所以就选择拼多多平台。其实他们也不是多爱拼多多,主要就是因为拼多多的价格便宜,基本上就是这两类人。


接下来了解一下这类人群的一些人群特点。


1、定就是居住在三、四、五线城市居多,因为拼多多没有人群的分析地域、分析的这些高级的后台工具,但是可以统计,你可以从你每天的订单上看他们的收货地址,房源、收货地址基本上都是三、四线城市的,或者还有什么乡、镇比较多。


2、这群人的教育程度不高,是我推测的。一般而言,从小地方的人受助、受教育的程度普遍都不太高,因为受教育程度高的人往往都住在大城市,而且像大城市迁移且受教育程度高的人,一般而言收入也差不到哪里去,认知也就比较高。肯定是不会选择多半是不会选择评优的平台的。第三个就是他们的共性大家都知道,就是消费能力低。


3、还有一类是学生,很好理解,就是学生娃都没有什么经济能力,主要靠的是家里。购物肯定会选择便宜的平台。其实其实你会发现连大学生其实都看不上拼多多的,大部分购买的学生它主要就是高中生和初中生比较多,根据他们的人群属性,该如何选品?


太过于时尚的款式肯定是不能选的,因为拼多多前几天刚刚兴起时候就是很多人拿着淘宝的网红爆款在拼多多上卖,发现一点都不好卖,因为他们大概就是欣赏不来。就是比如说太露的、太挑人的款,就是身材比较挑人的一款,你尽量就不要去碰。还有一些比如什么露脐装,颜色太扎眼、太花哨了,你也不要去挑这些款,因为他们穿了都不会太好看。


他修身的款式也尽量不要去挑,为什么?因为拼多多的女装市场,其实就是。大码女装的市场。其实大家应该都清楚,宽松加大码的服装应该会更好卖。结合前面说的这两点,为什么挑人的挑人的修身的款不能选?其实事件是很残酷的,身材高的、皮肤好的,长得好看的一些女生一般都穷不到哪里去,肯定也不会选择拼多多平台。拼多多平台一般都是宝妈里的人比较多。


第三个就是选款要符合拼多多人群的审美。这句话有点儿空阀,我换个说法说,就是你自己觉得好看的款在拼多多上不一定卖得好,但是如果说你妈觉得好,就是你妈妈背的这些人觉得话。


好看的话,在冰箱上肯定就是卖的话就不错了。有我之前有卖雪纺的血缘,在他在在淘宝上卖的很好的款式,就是些简约、大气的款式,比如说灰色的条纹,或者是北欧风的。


但在马拿到拼多多平台来卖的话,你就会发现它的转化率其实是特别低的,但是他朋友的工厂生产的比如花开富贵、龙凤呈祥这种的图案,在拼多多平台一下就卖得特别好了,所以说一定要符合拼多多人群的审美。第四点就是哪怕消费再谨慎、节约的人,总会有点是他们愿意花钱的,举个例子,比如说他们的孩子,所以所有的人,他都是愿意给他的孩子去掏去花钱、去掏高价钱,所以说母婴类的产品是可以卖到合理的利润区间的。


还有他们的儿童礼服,为什么儿童礼服他们更愿意用花钱?因为现在不管是三、四线城市或者是更小的县城,幼儿园举办的一些活动肯定是让小孩子穿着礼服去的,家长一般也会选、也会参讲了,孩子的礼服就是面子,他们吃人都会有攀比心,尤其是这种小地方的人,越是好面子。


所以要记住这几个点,就是孩子外表面这些点儿去深挖,你其实可能在拼多多的选品,你就获得不错的利润。需要给大家说的注意事项,就是你不要选择太便宜的块。第二个就是不要选难做、成本高的一款,因为成本的高的话利润相对来说就比较低了,再再加上你的成本费用,再加上物流呀、推广等等,接下来下来就不赚钱了,所以说你一定要去把你的价格、成本考虑进去。


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